很多人也认识到，做好农业品牌并不是一件简单的事 。农业有两大痛点，种不出来 ，卖不出去 。实际上就是一句话 ，如何实现品牌的产销 。因为农业不在于脑力的高低 ，而在于你种出来的菜卖掉了多少，卖不掉的就是损耗。
1
抢占公共资源
创建农产品品牌战略的第一步，就是发现 、发掘和抢占公共资源，包括产地资源和品类资源 ，将其“据为己有” 。即将产地和品类资源“企业化”，出于产地，高于产地，占据品类，打自己的品牌 ，做产地和品类的代表。这些资源对于创建农产品品牌来说是最重要的战略资源 ，这是与做工业品品牌最大的不同 。
2
以快制胜做老大
做品牌，就要抢做老大品牌。如果你不是老大，就要寻找能够做老大的行业或者品类市场。一个行业一个品类只能有一个老大，老大的资源越来越少 ，企业家们应该有责任感和紧迫感。做老大，就是要以品牌占位 ，以传播称王 ！
3
用文化塑造提升品牌
农产品从田间地头来到厨房餐桌，要想卖得多卖得贵卖得持久，就一定要借重文化的力量，使品牌增值。因此 ，挖掘 、打造、提炼和传播与食品相关的文化价值成为创建品牌的必需。
与农产品相关的文化资源包括：消费者认知 、消费习惯和饮食习俗，比如食品概念 、饮食习俗、口味方法 ，诸如南甜北咸，中辣西酸就是这种资源，还包括人文历史资源，比如产品传说，名人故事等。
4
内在品质差异化、外在化
面对高度均质类产品怎么办 ？将内在品质差异化、外在化 ！
一是从种养方式和品种改良入手 ，在产品上制造不同。
同样是猕猴桃，新西兰从中国引种后，对原先口味偏酸的绿色果肉猕猴桃进行了改良，推出了口味偏甜的黄色果肉的全新品种——黄金奇异果。2012年新西兰佳沛国际奇异果占全球市场份额的28% ，远远超过奇异果的故乡中国的出口量。
二是挖掘提炼产品和品牌差异化价值并加以彰显传播 。
盛产大桃的北京平谷，挖掘桃子本身吉祥长寿的涵义，通过并不复杂的技术让桃子长成寿星的模样，一个卖到100元的高价。
5
外在形象品质化、差异化
要设法让产品和品牌在外在形象上表现出差异 ，用外在形象彰显和提升内在价值，即内在品质外在化，外在形象品质化、差异化，这就是品牌和产品形象的塑造。
主要有以下手段：
1. 创意建立品牌识别符号；
2. 选准品牌代言人 ，做正确的广告 ；
3. 好包装彰显价值和差异；
4. 利用新型产业模式创造差异 ，利用终端设计塑造形象 。
6
创建领先或者独特的标准，引领行业
这里说的标准分两种。一种标准是国标体系，另一种标准是消费者评判标准。
在品类或者行业中 ，创建领先或者独特的品类或者行业标准 ，引领行业，甚至引导国家标准的形成，取得先手 ，让竞争对手沦为跟进者、模仿者 ，或者为消费者树立一个评判产品的“主观”标准 ，从而在消费者购买决策时提供依据，这是在农产品抢市场、做老大 、做品牌的有效法则 。
某种意义上说，知识产权比知识本身重要，技术标准比技术本身重要，拥有消费者心中标准比实际标准重要。拥有标准，就有话语权，就有主动权，也拥有更强的竞争力。
如果你是创新者 ，请放开手脚大胆创新，创意出与众不同的标准，大张旗鼓地宣传这一标准，把标准做到消费者心里。
7
杂交创新
杂交创新就是指大胆借鉴 、叠加、互补和融合其他行业的优秀思想、资源、技术、模式和方法 ，从而催生出全新的产业、品类（产品）或者营销思路，获得竞争优势，实现突破。
杂交创新的两大类型 ：
第一个类型是 ，不同行业间的互动、借鉴与合作。
另一个类型是 ，将不同行业间的营销要素的整合进来 ，为我所用，改良产品或者其它营销要素的DNA，使它产生变异 ，创造出(1 1)n的几何倍增效应，从而产生巨大的营销能量 。
8
深加工——让产品彻底与众不同
农产品市场是个天生高度同质化市场，常见的产品其产品价值和附加值都低，越是生鲜食品，同质化越是严重。常规的想法是，这样的产品放到市场里唯一可以拼的只有价格了 ，结果，谁也卖不出好价钱。
经过深加工后 ，蔬菜水果罐头、果蔬片做品牌就相对容易一些。事实确实如此 ，火腿肠的品牌早于冷鲜肉，蔬菜水果罐头品牌更是很早就出现了。
例如：
1公斤鲜辣椒价格约为1.2元；
晒制成干辣椒后，收购价格约为每公斤5元；
把1公斤干辣椒制成辣椒酱 ，市场价格最高也不过10元左右。
当同样的辣椒，换成深加工方法，得到的是令人振奋的新答案：1公斤干辣椒中可以提取辣椒红色素40克、辣椒精10克 、辣椒籽油60克，还可以提取辣椒碱，剩余的椒粕和籽粕等下脚料作饲料卖。
这样一来，1公斤干辣椒能增值到35元 ，是干辣椒价值的整整7倍！
现代农业中涌现出大量品牌农业的专业生产者或机构 ，形成有影响力的大型品牌，才是整个农业产业化成功的一个符号。
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抢占公共资源
创建农产品品牌战略的第一步，就是发现 、发掘和抢占公共资源，包括产地资源和品类资源 ，将其“据为己有” 。即将产地和品类资源“企业化”，出于产地，高于产地，占据品类，打自己的品牌 ，做产地和品类的代表。这些资源对于创建农产品品牌来说是最重要的战略资源 ，这是与做工业品品牌最大的不同 。
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以快制胜做老大
做品牌，就要抢做老大品牌。如果你不是老大，就要寻找能够做老大的行业或者品类市场。一个行业一个品类只能有一个老大，老大的资源越来越少 ，企业家们应该有责任感和紧迫感。做老大，就是要以品牌占位 ，以传播称王 ！
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用文化塑造提升品牌
农产品从田间地头来到厨房餐桌，要想卖得多卖得贵卖得持久，就一定要借重文化的力量，使品牌增值。因此 ，挖掘 、打造、提炼和传播与食品相关的文化价值成为创建品牌的必需。
与农产品相关的文化资源包括：消费者认知 、消费习惯和饮食习俗，比如食品概念 、饮食习俗、口味方法 ，诸如南甜北咸，中辣西酸就是这种资源，还包括人文历史资源，比如产品传说，名人故事等。
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内在品质差异化、外在化
面对高度均质类产品怎么办 ？将内在品质差异化、外在化 ！
一是从种养方式和品种改良入手 ，在产品上制造不同。
同样是猕猴桃，新西兰从中国引种后，对原先口味偏酸的绿色果肉猕猴桃进行了改良，推出了口味偏甜的黄色果肉的全新品种——黄金奇异果。2012年新西兰佳沛国际奇异果占全球市场份额的28% ，远远超过奇异果的故乡中国的出口量。
二是挖掘提炼产品和品牌差异化价值并加以彰显传播 。
盛产大桃的北京平谷，挖掘桃子本身吉祥长寿的涵义，通过并不复杂的技术让桃子长成寿星的模样，一个卖到100元的高价。
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外在形象品质化、差异化
要设法让产品和品牌在外在形象上表现出差异 ，用外在形象彰显和提升内在价值，即内在品质外在化，外在形象品质化、差异化，这就是品牌和产品形象的塑造。
主要有以下手段：
1. 创意建立品牌识别符号；
2. 选准品牌代言人 ，做正确的广告 ；
3. 好包装彰显价值和差异；
4. 利用新型产业模式创造差异 ，利用终端设计塑造形象 。
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创建领先或者独特的标准，引领行业
这里说的标准分两种。一种标准是国标体系，另一种标准是消费者评判标准。
在品类或者行业中 ，创建领先或者独特的品类或者行业标准 ，引领行业，甚至引导国家标准的形成，取得先手 ，让竞争对手沦为跟进者、模仿者 ，或者为消费者树立一个评判产品的“主观”标准 ，从而在消费者购买决策时提供依据，这是在农产品抢市场、做老大 、做品牌的有效法则 。
某种意义上说，知识产权比知识本身重要，技术标准比技术本身重要，拥有消费者心中标准比实际标准重要。拥有标准，就有话语权，就有主动权，也拥有更强的竞争力。
如果你是创新者 ，请放开手脚大胆创新，创意出与众不同的标准，大张旗鼓地宣传这一标准，把标准做到消费者心里。
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杂交创新
杂交创新就是指大胆借鉴 、叠加、互补和融合其他行业的优秀思想、资源、技术、模式和方法 ，从而催生出全新的产业、品类（产品）或者营销思路，获得竞争优势，实现突破。
杂交创新的两大类型 ：
第一个类型是 ，不同行业间的互动、借鉴与合作。
另一个类型是 ，将不同行业间的营销要素的整合进来 ，为我所用，改良产品或者其它营销要素的DNA，使它产生变异 ，创造出(1 1)n的几何倍增效应，从而产生巨大的营销能量 。
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深加工——让产品彻底与众不同
农产品市场是个天生高度同质化市场，常见的产品其产品价值和附加值都低，越是生鲜食品，同质化越是严重。常规的想法是，这样的产品放到市场里唯一可以拼的只有价格了 ，结果，谁也卖不出好价钱。
经过深加工后 ，蔬菜水果罐头、果蔬片做品牌就相对容易一些。事实确实如此 ，火腿肠的品牌早于冷鲜肉，蔬菜水果罐头品牌更是很早就出现了。
例如：
1公斤鲜辣椒价格约为1.2元；
晒制成干辣椒后，收购价格约为每公斤5元；
把1公斤干辣椒制成辣椒酱 ，市场价格最高也不过10元左右。
当同样的辣椒，换成深加工方法，得到的是令人振奋的新答案：1公斤干辣椒中可以提取辣椒红色素40克、辣椒精10克 、辣椒籽油60克，还可以提取辣椒碱，剩余的椒粕和籽粕等下脚料作饲料卖。
这样一来，1公斤干辣椒能增值到35元 ，是干辣椒价值的整整7倍！
现代农业中涌现出大量品牌农业的专业生产者或机构 ，形成有影响力的大型品牌，才是整个农业产业化成功的一个符号。